成本 他为客户预订的

jferdousy427

动真实示例。单击查看大图。 此屏幕截图显示了大约四个月的活动时间表，其中我能够以 964 欧元（约 1221 美元）的成本为登陆页面带来 3500 次点击。细分下来，每次点击约为 0.35 美元。 0.35 美元的数字是我们的每位访客成本。 我们向访问者发送的目标网页的转化率仅为 6.5%。这 6.5% 使我们能够计算 CAC 方程中的下一个指标（每个生成线索的成本）： 每个生成的潜在客户0.35 美元 / .065 = 5.38 美元 知道客户将 2.7% 的潜在客户转化为买家，我们现在可以计算我们的客户获取成本： $5.38 / .027（转化买家）= $199.25 客户获取行程为他带来了 720-4000 美元的总收入。因此，看起来他在 Facebook 广告上一位新客户。然而，CAC 并不止于此（那就太好了。

这就是变量出现的地方。 发现您的 CAC 变量 CAC 最大的可变成本之一（尤其是对于销售流 女号数据 程较长的 B2B 公司）是人员参与。任何需要人为接触点的事情都会花费您公司的资金——这需要考虑到您的 CAC 中。 这可以是从沟通（客户支持）到演示和委托的任何内容。 即使您拥有的许多系统在很大程度上是自动化的，您仍然需要考虑流程中使用的商家服务和营销/销售软件，例大多数 Facebook 广告活动的运行时间不会超过几个月。 变更成本示例： 1,000 美元（可变费用）/3,500（获得的客户）四舍五入为 0.29 美元。然后将 0.29 美元添加到您的购置成本中。




关注正确的流量类型 我想对你说实话。产生大量流量并不是 Facebook 广告活动成功的必要条件。 我见过人们通过 Facebook 广告每月获得数千名访问者，但投资回报率却为零。停止通过为网站带来的流量来衡量营销活动，并开始确定合适的人是否会访问您的网站和目标网页。 如何？通过更深入地挖掘您的 KPI！ “最低每次点击费用”、“最多点击次数”和“最低成本”之类的东西不应该是您的主要目标。Jon Loomer 最近在一篇非常深入的Facebook 广告案例研究中对此进行了探讨。